Bagaimana pereka muda berfikir semula isu strategik jenama baru muncul

Andreas Aresti, 26, bekerja di New York dan Pengarah kreatif New womenswear label Lourdes. Dia mahu melancarkan jenama sendiri, tetapi tidak menganggap dirinya seorang pereka.

"Saya tidak pernah menjadi pereka yang sebenar," Aresti memberitahu BoF: "saya tidak pernah pergi ke Kolej untuk belajar fesyen. Jika anda meminta saya untuk lakaran, saya mungkin tidak juga menarik bulatan. "

Berbeza, dia lebih suka belajar fabrik atau sedia untuk memakai, "pusing pakaian ke atas dan ke bawah, di dalam dan di luar, dan potong beberapa lubang untuk mencari bentuk baru." Ia tidak sukar untuk melihat kaedah Reka bentuk ini dari siri Virgin Lourdes, dan banyak gaya telah berubah dari pakaian yang tidak dapat dilupakan: seperti jaket ketat yang agak dikasihi bertukar menjadi skirt pendek (berharga pada kira-kira $211), jaket lama ibu dipotong ke dalam pakaian kecil yang ikonik (kira-kira $742)-jenama dinamakan sempena ibunya. Tetapi apa yang menetapkan Lourdes selain bukan sahaja proses Reka bentuk Aresti.

Aresti dan rakan niaga Alfredo Canducci membuat penampilan rasmi mereka di Lourdes semasa minggu fesyen Paris. Canducci, yang sebelum ini bekerja pada hari esok Ltd dan merupakan pengasas pilihan sistem platform inkubasi, melihat kedatangan Lourdes sebagai acara jualan yang paling berjaya dalam kerjayanya. Aresti percaya bahawa penonton sasaran jenama akan "menonton Netflix online dan pesanan di kaviar seperti saya, tetapi juga memahami nilai tradisional", jadi dia memilih untuk bekerjasama dengan peruncit seperti Selfridges, Ssense, LNCC untuk mempromosikan jenama.

A untuk Aresti, mendapatkan jenama baru untuk menarik pengguna muda tidak sukar. Dia bekerja dengan Shayne Oliver, pengasas Hood by air. Beliau juga telah bekerja dengan banyak pereka menbersumpah yang berpengaruh dalam industri fesyen. Beliau juga telah melancarkan identiti rawak dengan Tim Coppen, Nicola Formichetti, Kanye West dan Stefano Pilati. Walaupun kerja dan reka bentuk yang tidak boleh dipisahkan, pemasaran, penciptaan kandungan, konsultasi dan gaya adalah bidang utama tumpuan.

Lourdes secara beransur-ansur menjadi sendiri. "Ia mempunyai bayangan Stefano dan rasa Kanye, tetapi ia masih merupakan jenama yang sangat peribadi," katanya. "Saya cuba menambah semua elemen yang orang mahu dalam masa lalu saya."

AndCanducci melabur di Lourdes melalui rangkaian dan menubuhkan model perniagaan berorientasikan pelanggan untuk jenama. Rangkaian adalah usaha sama antara Syarikat Canducci dan pengilang Itali Rilievi (yang kedua telah menghasilkan siri sulaman untuk prada, Bottega Veneta dan lain-lain nama besar). Dengan bantuan Rilievi dan keutamaan sistem, Syarikat ini menerima pakai kaedah operasi jenama seperti esok, pengawal baru Kumpulan dan Dover Street Market, dan menggunakan model platform perkhidmatan penuh untuk mewujudkan dan membangunkan jenama bebas. Lourdes adalah projek pertama yang dilaburkan oleh rangkaian.

Struktur Syarikat ini telah membenarkan Aresti untuk mempunyai lebih banyak sumber dan kaedah perniagaan yang lebih fleksibel: ia boleh melancarkan siri terhad terhad untuk Kumpulan niche, serta pakaian adat buatan untuk selebriti. Ia boleh mengintegrasikan maklum balas pelanggan dengan teliti semasa memastikan jualan produk. Harga selaras dengan permintaan pasaran. Ini juga bermakna bahawa Lourdes hanya akan melepaskan dua koleksi setiap tahun dan akan dapat menyampaikan produk baru kepada peruncit dan pengguna dalam bulan Mei, manakala koleksi jenama lain tidak akan tersedia sehingga beberapa bulan kemudian muncul jenama bebas yang baru jarang memilih pendekatan ini.

Aresti berharap untuk "membentuk dan kemudian berubah menjadi jenama langsung-kepada-pengguna (DTC)", jadi ia masuk akal. Tetapi memandangkan pasaran DTC secara beransur-ansur diduduki oleh Kumpulan barangan mewah dan permulaan yang dibiayai baik, matlamatnya boleh dipanggil bercita-cita tinggi. Bekerja dengan rangkaian, Lourdes boleh membantu jenama mengurangkan kerugian apabila ia menjual produk kepada peruncit secara pukal-walaupun ini juga merupakan model lama yang ditubuhkan oleh pemula seperti Everlane, ia belum menjadi popular di kalangan pereka bebas.

"Kerana keperluan pengeluaran, kos pemasaran, dan pautan lain terlalu mahal, ia adalah hampir mustahil untuk pereka menjadi bebas sekarang," Canducci berkata. "(Ini) perkongsian membolehkan kita untuk mengaktifkan saluran yang berbeza untuk bersama-sama menguruskan logistik, Perkhidmatan pelanggan dan platform e-dagang.."

Eropah adalah Inkubator utama jenama muda, dan ia juga menyediakan dasar sokongan yang relevan untuk pereka. Dan Aresti telah diuruskan dengan pereka Amerika seperti Telfar Clemens dan Shayne Oliver, jadi dia telah menyaksikan kesusahan orang kreatif apabila menubuhkan jenama di luar Eropah. "(Di New York) ia terasa seperti tidak ada sokongan sebenar," katanya. "New York adalah sebahagian daripada hidup saya, tetapi tidak ada pembeli di bandar ini." Oleh itu, salah satu tujuan utama model perniagaan Lourdes adalah untuk merapatkan komuniti dan jurang antara perniagaan.

Aresti berharap untuk membina jenama baru menjadi sebuah syarikat penerbangan Pertukaran komuniti dan budaya, seperti Virgil Abloh dan Clemens. Kedua-dua pereka baik di bijak menggabungkan reka bentuk yang unik dengan jenama untuk mewujudkan produk yang orang mengenali dan keinginan untuk mengintegrasikan ke dalam, supaya masyarakat jenama terus berkembang.

Selepas belajar tentang cita-cita bercita-cita tinggi ini, jika saya hanya mempertimbangkan Lourdes sebagai jenama fesyen, saya berasa sedikit menghina. "Kerana kami menyediakan produk, kami dianggap sebagai jenama," kata Aresti. "Tetapi pakaian yang kami buat tidak mendefinisikan seluruh jenama — fesyen hanyalah satu cara untuk menamatkan." (Bapanya adalah Greek-Cyprus)), Aresti berharap untuk mengupah orang muda kreatif yang telah dilucutkan hak mereka, memberi kuasa kepada mereka dan memberi mereka tempat dalam industri fesyen.

Mengekalkan keseragaman pemasaran dan saluran runcit, yang merupakan tugas utama Aresti dan Canducci dalam kerja masa depan. Tetapi pada masa yang sama, mereka juga mengandung strategi baru yang boleh mengatasi model DTC dan aplikasi seperti Tiktok, dan sentiasa bersedia untuk bertemu dengan gelombang, model atau trend seterusnya.

"Industri sentiasa penuh dengan idea baru, tetapi saya tidak fikir inti yang bergaya akan hilang," kata Aresti. "Walau bagaimanapun, Semua di sekitar inti akan berubah dan harus berubah."